在区域品牌面临全国品牌强压之下，有的企业放弃坚守，有的企业跨界求生存，有的企业寻找被收购。

这是选择。

贵酒强势压境、川酒一统江湖，攻城略地、市场夺金。

近几年，省酒振兴是热门话题，豫酒、鲁酒、徽酒多多提及，

不仅仅是行业的焦点，更是黄淮名酒带深深的痛。

然而，也有不少企业（品牌）在自我救赎，不向困难低头，不向强权弯腰。

这个榜样品牌就是来之中原大地的“头狼”---仰韶。

头狼基因

头狼是狼群中的首脑，是狼群的优秀代表和象征，它往往嗅觉灵敏，头脑灵活，思维缜密，行动果断，能用鲜血实践换来生存经验，为同伴冲出一条血路，也视为头狼精神。

曾经辉煌的豫酒品牌、故事至今也是行业里津津乐道的酒桌话题。

面对豫酒振兴、发展、崛起的课题，每个豫酒品牌都想有所作为，活出不一样的自己，更想带领豫酒走出中原大地。

理想很丰满，现实很骨感。

狼的智慧：兵马未动，谋略先行

有心人，天不负。

仰韶近十年崛起背后的成长经验，就是为豫酒振兴提供的发展样本，也算的上名副其实的豫酒“头狼”。

当然，一个好品牌的基因是先天性的，也是无法改变的。

来之三门峡的文化名酒--仰韶酒所在地，在古代战略位置十分重要，几千年来，仰韶文化是华夏文明的起源，而仰韶酒就是坐落在三门峡市渑池县，是仰韶文化的核心地，仰韶因仰韶文化而来，仰韶文化也因仰韶酒而传播。

仰韶文化是黄河中游地区重要的新石器时代文化。仰韶文化1921年在河南省三门峡市渑池县仰韶村被发现，所以被称为仰韶文化，它的持续时间大约在公元前5000年至3000年。

这是仰韶的文化优势，独一无二的。

仰韶的产品是和文化紧密结合的，把文化赋予产品，让产品传播文化。

主导产品仰韶系列酒：以传统的老五甑多轮发酵工艺，辅以古今闻名的醴泉佳水和现代的人工老窖泥池技术，精工酿制而成。

头狼眼光

用近十年的时间坚持一个产品系列——彩陶坊。

这种坚持的耐心、坚守的恒心，用我们常常喜欢的狼的精神来形容是再恰当不过了。

狼的眼光：知己知彼，把握机遇

在河南，独树一帜的“彩陶坊”现象，正在以极具个性的品牌形象，惊艳着大众眼球，其战略领先的企业规划，个性鲜明的品牌符号，厚重璀璨的文化根基，执行有力的营销策略，丰富雅致的酒体风格，无一不是仰韶酒业取得豫酒“头狼”地位的关键因素。

仰韶多年来并不是全面铺开、到处开花，而是采取“打一个守一个，再打一个再守一个”的攻坚战术。

先在厂区所在地三门峡开始进行“根据地”市场逐个击破，然后在营销公司所在地郑州开启“重点市场”攻坚战，经过三年多的艰苦奋斗，基本拿下三门峡、郑州后，仰韶高层才开始“两翼”的战略，那就是同时开发漯河、平顶山、洛阳市场。

仰韶的市场策略可圈可点，成熟一个复制一个，不盲目、不自大，最近三四年焦作、南阳、驻马店、周口、商丘、濮阳等市场不断地开发，基本上17个地市做到了无缝隙、全覆盖。

当然，仰韶走出去战略也在进行，

首战就选择了，十三朝古都，也是古丝绸之路的起点，更是现代的“一带一路”的起点--西安。

而且进入西安市场后稳扎稳打，团购、核心店开发等做的有声有色。

从这样的战略来看，中原“头狼”的眼光不仅仅注视着中原大地，更远的目光是看着陕西市场、西北市场、甚至一带一路的更大市场。

头狼战术

仅仅有战略，不去落地，那也是空想、空谈。

在豫酒振兴、鲁酒振兴口号喊得大，落地弱，华而不实的大环境下，仰韶却在默默做自己，把长远的战略正在一步一步落地执行。

自己强才是真的强，才有肉吃。

狼的专注：不离不弃，执着追求

十多年，仰韶酒业凭借着白酒品牌销售终端的差异化品牌路子，在“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、促销量”十八字营销方针的总指引下，建立了高端政务、商务、政商会议，寿宴、婚宴、满月宴的营销模式，有效覆盖了数千万人次的终端消费者，走出了一条仰韶独有的特色营销道路。

与时代接轨，不断创新，不断自我否定。

在酒业变革时期，仰韶在消费升级、数字化科技化、品牌建设三大方面的集中发力，更是为品牌建设注入全新灵魂和丰沛活力。

品牌建设

为了强化品类认知，突出品牌形象，仰韶酒业开始了以中华仰韶酒庄为核心，黄河南岸高粱种植基地园区、仰韶酿酒工业园区、仰韶仙门山洞藏园区、美丽乡村柳庄生物制曲园区、仰韶彩陶艺术展示园区为依托的“一庄五园”战略大布局。

这样的战略布局，不仅弘扬了厚重璀璨的仰韶文化和仰韶酒文化，也能通过体验营销进行文旅结合，持续提升仰韶的品牌美誉度。

数字化建设

不仅建立了科研技术攻关小组、博士后研发基地、先进的分析检测设备CNAS检测中心、省级企业技术中心、产品质量安全追溯系统等多个科技平台，也与中国酒类行业权威学府——江南大学达成了战略合作，不断夯实着企业科技化、数字化的转型实力。

在2019年，针对白酒数字化趋势，仰韶酒业与京东达成战略合作，开启了跨界融合。

高端占位

2018年，仰韶酒业将原有的彩陶坊天时酒裂变为日、月、星三款产品，产品内涵取自《三字经》中“三才者，天地人；三光者，日月星”中的文化精粹，以仰韶彩陶文化中的小口尖底瓶为外观形象，覆盖了500-1200元价位带，一经上市便以超常规发展速度，占领了高端市场消费份额的一席之地。

从此，豫酒有了高端产品代表仰韶彩陶坊“日月星”，提高了豫酒的产品形象。也为仰韶打开省外市场提供了信心，也为拥有拳头产品和话语权打下基础。

头狼远景

站得高才能看得远，这是恒古不变的理。

狼的坚韧：逆境不屈，创造卓越

作为豫酒“头狼”，仰韶有责任在自己强大的前提下带动豫酒振兴，这也是河南政府的希望。

豫酒企业发展中，河南酒企就曾面临大批省外名酒品牌蚕食侵略，豫酒“高端路线”自信不足、无香型优势的情况。

而在此时，仰韶则显现出狼一样的精明和狼一般的嗅觉，不仅把酿造工艺创新、香型创新和品质升级作为企业全新的发展战略，也在企业内部开启了一场轰轰烈烈的工艺改革，创造出了中国第十三香型——陶香型，将豫酒带入了源出有据的“酒体个性时代”。

在整个群体遇到困境时，它必须挺身而出，用自己最锋利的牙刀将敌人扑倒，撕开受困纱网，率领狼群逃出生天，这就是头狼的责任。

火车跑得快全靠头来带。

仰韶不仅仅是豫酒的“头狼”，仰韶酒业更有技术起家的领头狼侯建光董事长，更有坚强有力的营销高层和“来则能战”的营销队伍，这才是仰韶的核心竞争力。

“不惧怕外来的竞争，我们要和自己竞争，保持年30%以上的增长速度，同时要和时间赛跑，跑出自己的姿势，跑过其它的群狼”

这是仰韶人给自己的鞭策和鼓励，我们马斐九频道认为也是对整个行业的鼓励。