• 光头 3月【月旦评】
    • 九度咨询光头马斐 消费0元 4个月前 11:43
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    我是光头马斐,今天3月31日。

    封坛西凤特约的【光头“月旦评”】和大家见面了,以后在每个月的最后一天如约相见。

    在过去的16个月时间里因为忠实粉丝的陪伴,马斐九频道得到了企业、品牌、老板们的高度认可,再次感谢50859名粉丝的厚爱。

    当然,我们比起几十万粉丝的行业平台还有很大的差距,愿意虚心学习,我们坚持自己的个性,做个有价值,光明磊落的平台,为客户创造价值,为粉丝守一片净土。

    1、一哥茅台,闪电换帅

    因为是茅台,是老大,所以有更多目光关注。没办法,就是那么红,你不关注都不行。

    2020年3月3日,原贵州省交通运输厅厅长高卫东接棒李保芳,任茅台集团董事长。

    李保芳被任命为贵州省人大环境与资源保护委员会副主任委员,在茅台的高光时期结束。行业新闻全头条、朋友圈刷屏。

    行业感觉茅台新掌门才48岁,是不是太年轻?外行领导内行,可行吗?

    其实,仔细看最近几年茅台的人事变动,大可不必担心,李保芳接棒的时候行业也这样的担心,可是在任期内茅台高速增长。

    茅台就是茅台,是国有企业,有着完整系统的运转体系,虽然反腐一浪高过一浪,人员换了一茬又一茬,但岿然不动,还是行业老大。想想,要是私营企业高管几乎连窝端,还能活下去吗!茅台,谁担任主角都可以唱好这台戏的,不用化妆的精彩,其它品牌就不一定了。

    茅台,你学不会。

    2、云起云涌,直播安慰

    3月,企业是迷茫的、行业是浮躁的、经销商是无助的,在这种背景下,各种直播粉墨登场。

    不少经销商朋友开始很热心,参加各种云直播,又是听课,又是点赞。夜深人静时,那些专家们讲的“千条计”,可是在自己身上却“没主意”。越听越糊涂。

    其实,没有思考的人是可怕的,神预言“报复性消费”没有实现!粉丝营销、线上购酒是未来!未来,真的能来吗?其实说这些话的人自己也明白,“经济决定一切”。

    消费者是用钱投票的,不是靠嘴生存的。

    人在家中坐着便知天下事的大师们,真是大言不惭!为何吓你,是瞄准了你的腰包!

    少数营销专家、粉丝营销专家们,还是好好研究市场、研究消费者,那些神预言“误人害己”。

    3、竟不作为,还想占位

    一个不是笑话的笑话。

    全国糖酒会办公室发文,全国糖酒会云平台3月底上线。重点强调是真正的“云端糖酒会”。

    还堂而皇之告知广大企业、经销商不要相信其它的“网上糖酒会”、“掌上糖酒会”“云糖酒会”,再次强调谨防上当。

    看了这个通知,不禁哑然失笑,难道自己不创新,就不允许别人创新。

    岂有此理

    在特殊时期少数商业机构组织的网上糖酒会就是很好的创新,生产企业、经销商可以在家实现网上对接,互通有无,既减少不必要的风险,还能减少更大的投入。

    何乐而不为。为什么还要以官方的身份自居?

    近几年各区域糖酒会的兴起,本来就是对全国糖酒会的无形补充,劳民伤财的大会没有小而精的精准糖酒会有效,这是明摆着的事。

    全国糖酒会应该清醒。天下第一会要的是内容,不是形式,更不是嘴上的一大会。

    3月25日,全国糖酒商品交易会组委会宣布,第102届全国糖酒商品交易会将在2020年5月21日-23日在成都中国西部博览城举办。

    近几日,不少人沟通,回答:今年糖酒会,够呛!

    4、要想涨价,三思后行

    涨价一词,是2019年酒行业最热的词没有更热的了,365个日子几乎在耳边的就是这个出镜率最高的词了。

     涨价不是新闻,不涨价才是新闻。

    一线名酒,茅台、五粮液带头大哥领涨,是带动整个行业涨价的方向标。实在没办法,换个包装,开始涨价,第八代五粮液定价1399元。

    其它小兄弟也不甘示弱,无论是小步快跑,还是大刀阔斧都跟着涨起来。现在也记不清国窖1573下了多少次通知,停货挺价,反正就是要挤进高端酒行列,偏于一偶的汾酒也涨,洋河涨了,古井涨,西凤涨了,舍得涨。

    不涨价,好像就没脸在行业混了

    原以为,2020年涨价这样的新闻会少一些,在3月底,汾酒宣布从4月1日起,玻汾出厂价开始提价,终端供货价同时上调。终端价从480元/件提到504元/件,不要小看24元的幅度,作为光瓶酒来说,已经不小了。

    作为市场近几年才有起色的玻汾宣布涨价时机不是很成熟,毕竟非常强势的无孔不入、非喝不可的市场并不多。

    无独有偶,一直坚持小步快跑的剑南春,早在3月1日宣布,水晶剑南春和珍藏级剑南春出厂价分别上调25元/瓶、30元/瓶。从4月1日水晶剑南春终端零售价建议489元/瓶,珍藏级剑南春零售价788元/瓶。

    看来400-500元江湖地位剑南春坐的越来越牢固了。

    茅台酱香公司的不少产品也在悄悄涨价,不是大张旗鼓的那种,意义深远。

    当然,产品涨价一是战略需要,二是市场需求,剑南春的涨价是市场稳健发展的表现;少数高端产品涨价是战略需要,不愿意和茅台的差距太远,掉队一线阵营。

    但是,千元以上的涨价还是要谨慎,市场接受度还是有限的,现在看来想卖1000元以上的五粮液、国窖1573、习酒1988难度都很大。

    市场实际成交价,你懂的!

    5、酱酒很热,谁是焦点

    不知道从哪一天开始,忽然有一股风从茅台镇、二郎镇、仁怀、遵义、贵州……

    酱酒开始火了,火得一塌糊涂,甚至燎原到了广西、山东,也开始“酱香好声音”。

    2019年的酱酒热继续燃烧,2020年才开始,酱酒热还在继续。

    郎酒全力打造郎酒庄园,宣传、推广、奖励、发布一浪接着一浪。

    金沙酒业3月9日网上经销商会议引来20000人的围观,好评如潮。凭借迅速的发展东风不仅仅引来经销商的关注,中国著名白酒专家、原茅台集团董事长季克良9天内两访金沙;贵州人大环境与资源保护委员会副主任委员、原茅台集团董事长李保芳离任茅台20多天后第一次企业考察也选择了金沙酒厂。

    金沙的重要性如季克良先生所说:金沙酒业在贵州省是排得上号的白酒企业,除了茅台、习酒,就是金沙。

    这样的评价实在不低

    还有很多酱酒企业忙着在扩产,酱酒是很热,这是现实,但是过热也会降温。过犹不及的道理谁都懂,要预知未来怎么走。

    在火爆面前更要冷静思考,选择也是商人的一项基本能力,特别是在2020年这样的艰难年份。

    6、事件营销,底裤被扒

    疫情就是一面照妖镜。

    事件营销需要有尺度,特别是在大灾大难面前,任何企业和品牌都要有“底线”意识。

    想火、借势,都是可以理解的。毕竟我们现在是商业社会,不食人间烟火也不现实。

    贵州白酒交易所过度消费“抗疫英雄”无底线营销,把最后的遮羞布也不要了,不穿“底裤”招摇过市,甚是恶心。

    2020年3月27日,贵州省市场监管局责令贵州白酒交易所股份有限公司停止经营活动全面整改。

    一次过度消费“抗疫英雄”失德事件营销戛然而止,这个事件茅台酒是躺枪者,但是制造这次被约谈事件的“贵州白酒交易所”的行为不可原谅。

    引以为戒

    我们处在一个高度发达的商业社会,任何企业、个人都需要油盐酱醋茶,借用社会热点或者事件做营销是正常的行为,但是一定要有尺寸,要把握一个“度”。

    不能借用“天灾”,违背社会道德来做事件营销。

    7、东家闹翻,跳槽谨慎

    企业不好过,那经理人也好过不到哪里去。

    待价而沽,坐地要高价的经理人好日子没有了,真材实料、踏实能干的职业经理人才是老板的首选。

    近日不少企业频繁换帅、换将,跳槽或者被跳槽的人会越来越多,要用平常心和老东家“和平分手,最好不要和老东家闹翻,大打出手,这样,下一个老板也不敢用”。

    这里,月旦评也就不能指名道姓,毕竟,江湖,还是需要江湖规矩的。

    想想这个世界其实很简单,我们无非是:有时笑笑别人,有时被人笑笑。


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