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    从营销总监到创业失败者,从举步维艰到行业领航者 看“红酒女王”司雅丽的“W”形人生

    酒业新闻

    2019-06-06 08:21:28

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    2007年,她是企业的营销总监,同年,想要拥有一份自己的事业的她,人生第一次创业亏损了近30万元;2008年,转型进口葡萄酒领域的她挣到了人生的第一个100万元,事业蒸蒸日上;2010年,轰动全国的“昌黎红酒造假事件”让整个行业进入寒冬期;如今,她创立的品牌成了河南省进口红酒企业的领航者。她就是郑州爱凡尼进出口贸易有限公司董事长司雅丽。

    出师不利,营销总监首创业亏损近30万元

    2006年,27岁的司雅丽应聘到郑州一家大型商贸企业,凭借着吃苦耐劳的品质和一股子闯劲儿,2007年,司雅丽升职为这家商贸酒店的营销总监,主要从事定制酒工作,负责一些白酒营销和个人团购业务。

    同年,不甘心一辈子打工的她想要拥有一份自己的事业。于是,在工作间隙,司雅丽东拼西借凑足了启动资金。2007年9月,她成立了郑州市浩源酒业有限公司,主要从事四川某品牌白酒经营,然而因为对白酒行情不了解以及合伙人的“不靠谱”,一年下来,司雅丽亏损了近30万元,人生的第一次创业以失败收场。

    重整旗鼓,进口红酒让她赚得人生第一桶金

    面对创业的亏损和白酒行业的不稳定性,司雅丽逐渐萌生了转型的念头。一次偶然的机会,她的一位朋友的孩子在法国留学,向她推荐做红酒。“当时说让我做红酒,我的第一反应是红酒在中国没有市场,做起来太难了,还有罐装酒的市场竞争,但是他立马反驳我说,正因为如此才要做原装酒,这样才会与众不同。”受到启发的司雅丽认为自己的机会来了,随后在朋友的陪伴下做了详细的市场调研,进行一番了解后,司雅丽坚定了自己做原装进口红酒的决心。于是,在2008年初,司雅丽正式转型做起了进口葡萄酒的生意。

    仓库一角

    “我们做的酒全都是品牌酒,每一瓶都可以溯源,所有的酒都是原瓶原装。”据司雅丽介绍,为了让消费者买到最丰富、最优质、最安全的外国品牌红酒,每年她都要亲自到世界各地的知名酒庄考察,了解不同产品的市场行情。创业第一年,公司的净利润便达到了100多万元。

    举步维艰,事业低谷期一瓶红酒都卖不出去

    正当事业蒸蒸日上的司雅丽想要把品牌做得更大更强时,2010年12月25日,《焦点访谈》曝光的“昌黎红酒造假事件”在全国引起极大的轰动,国内红酒行业迅速进入了寒冬期。“这真的是特别大的打击,那个事件之后,整个红酒市场都烂掉了,你只要和别人说红酒,他们就直接回,中国就没有原瓶原装的红酒,全都是假的。”司雅丽回忆道,那段时间是她最艰难的时期,甚至一瓶红酒都卖不出去。

    处在事业低谷期的司雅丽选择了坚持,为了让企业活下来,她开始四处寻找“容身之处”。为打消消费者对葡萄酒来源的顾虑,司雅丽打算把保税区作为事业的新起点。刚开始向保税区申请入驻,对方不同意,“我跟相关负责人做了几个保证。我说,在这里我能把葡萄酒进口业带动起来,我的加入会让更多的同行加入进来,我有信心把进口葡萄酒做成这里最亮丽的风景。”终于,在2011年,“三顾茅庐”的司雅丽成功地把公司“搬”进了新家,中部首家在国家级保税区经营的进口贸易公司就此诞生。

    苦尽甘来,“优质、创新、坚持”让她在行业中脱颖而出

    然而,搬了新家的司雅丽眉头依然舒展不开。“红酒市场的复苏不是一时半会儿能完成的,我就让自己在工作时期结识的高端客户走团购买酒,拿团购挣的钱来培育市场。”

    度过了以团购养公司的艰难时期,爱凡尼在圈内早已成了好口碑的代名词。“进口量大、专业的供应服务、恒温恒湿的保税仓库、双重监管保障品质、物流便捷专业报关、原产地供应”六个特点成了爱凡尼最大的优势。如今,爱凡尼先后与法国、意大利、德国、澳大利亚、智利等主要产酒国的知名酒庄建立了长期的业务关系,产品体系上,形成了高端进口葡萄酒以美国BV、意大利西西里、蔓德罗莎为核心,中端产品以南非和澳洲产品为主,大众型消费产品以智利“灵魂女王”为代表的爱凡尼进口葡萄酒服务平台的产品线体系。

    在2019年4月26日的精品葡萄酒大赛总评和第23届郑州国际糖酒会评优表彰颁奖典礼上,爱凡尼共荣获优秀展台创意设计三等奖、新锐品牌奖、十佳企业奖以及2019郑州精品葡萄酒大赛银奖、大金奖等多项含金量极高的大奖。同时,在中国酒业连锁发展高峰论坛暨2018河南酒业“金象奖”颁奖典礼上,爱凡尼荣膺2018河南消费者信赖的酒类销售企业和2018河南具有市场潜力的酒业新品等多项大奖。

    创业十二载,回首过往,司雅丽用“心酸、快乐、享受”三个词来概括:心酸于创业路上的一道道坎,快乐于迈过一道道坎时的成就感,享受着人生旅途中充满未知的机遇和挑战。人生总有过不完的坎,但没有过不去的坎。这,就是“红酒女王”司雅丽的“W”形人生。

    来源:河南商报

    作者:胡威


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    全部评论(3)
    • 火山 2个月前
      2 回复
      风雨之后也还有彩虹,但是一定有阳光
    • 韩健民、鸟语花香 2个月前
      3 回复
      外甥女成功背后也留下了众多人不知隐藏内心深处轻易不表露的内涵,头脑、看法、想法、认为、思考、成熟、措施、果断、干练、烦恼、痛苦、辛苦、努力、心酸、总之不容易人生百味都尝过经验的味道,我相信外甥女的能力只要坚持、坚守、拼搏、不忘初心、继续前行、方得始终、才能成功、达到事业的理想巅峰。四姨夫真心真诚祝福你成功!
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