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    五粮液布局“后千亿时代营销” 着手培育新一代消费者

    酒业新闻

    2019-08-18 15:43:00

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    8月5日,五粮液宣布正式启动五粮液“一生酒柜”计划。活动甫一上线,便迅速引发了业内外各界关注。据悉,在活动期内,五粮液将为99名准大学新生,提供未来成长的重要时刻专属用酒。从这点不难看出,五粮液“一生酒柜”计划既抓住了当前主力消费的人群,也抓住了培育新消费群体的机会。

    在八月白酒消费淡季,五粮液这一营销新举,不禁令人好奇,是什么原因驱动该品牌有此动作?

    洞悉升学背后的情感需求 打造品牌感性价值 

    顺应新常态下经济高质量发展的形势和消费升级的趋势,目前五粮液已进入通过优质产品以满足人民群众对美好生活向往的攻坚期。

    美好生活从家庭开始。高考结束后,学子将渐渐独立走上自己的人生道路,父母邻近陪伴参与他人生的时间逐步减少,而更多的是在背后注视、祝福、见证。五粮液制定“一生酒柜计划”,以用好运开启未来的美好寓意,为每一位获得“锦鲤”资格的学子设立专属酒仓,在其一生的“婚庆、逢十生日、孩子满月”三大重要时刻赠送庆祝用酒。用仪式感的陪伴与父母一起,更好地见证每位学子的人生轨迹,满足父母对成长每一步关注与关爱的“前置筹备”心理,打造“人生第一杯”到“陪伴一生”的情感价值。

    助力八代普五入市 提前布局“后千亿时代”

    而本次活动的核心产品,也是作为五粮液集团的核心“大单品”第八代经典五粮液,更是令人瞩目。作为“新一代”经典五粮液,自今年三月春糖会亮相后,五月宣布正式投产,其首批产品已在六月发售。而八月,正处于第八代经典五粮液品牌声量与市场销量的转化期。因此,本次“一生酒柜”的企划,将进一步加速和推动其入市。

    值得一提的是,在正逢高考学子喜获录取通知书、庆祝升学之喜的欢聚时刻,五粮液借势以“新一代”喝彩“新一代”,不仅是对年轻学子未来的美好祝福,更是其下好先手棋,奠定品牌未来年轻化市场根基,提前布局“后千亿时代营销”的战略动作。

    推动“一瓶一码”交互 全面提升消费体验

    在信息技术高速发展的时代,白酒行业“一瓶一码”的二维码营销应用因其能有效实现精准营销,构建企业大数据而被市场广泛关注。 “一生酒柜”计划也是五粮液首次将“开盖扫码”行为引入到动销活动。消费者通过扫描瓶盖二维码,不仅可以参与本次活动,还可以对产品进行防伪验证,成为会员享受专享服务。

    据了解,此次五粮液针对培育新一代消费者的动作有望在未来继续展开,形成独具五粮液情感特色的IP,持续为创造美好生活发力,更好的适应新时代消费者对高品质白酒的消费需求。


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