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    身为代理商该如何发展呢?

    酒业新闻

    2019-11-20 16:04:32

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    在酒水市场中,如何使自己在酒水加盟终端市场中做到长久的发展呢?很多的酒水代理上都是只知道眼前的利益很大先把眼前的利益最大化,而不考虑以后怎么发展,当然也有很多有思想的代理商除了在赚钱以外,都是走一步看十步,实时的通过中国名酒招商网关注市场的实时动态,并且考虑好下一步该如何走。

    而一个公司有两个状态,一个是生存状态,另一个是长存状态,同时也是两种不同的境界不同的阶段,因此它们所关注的重点也不一样。在生存的阶段中,酒水代理商都是在中国名酒招商网上看到什么产品销售的好人气高容易卖就卖什么,只要有机会就会去抓,只要能够解决生存的问题就可以,而这种做法也是典型的投机型经营方式。而在生存的阶段,每个代理商善于抓住机会,但是由于每个代理商所考虑的角度不一样,而抓的重点也不一样,这也是导致终端的酒水加盟商出现了不同层次的分化。

    第一类的酒水代理商可以抓住了一些主流的产品,也就是时下畅销的产品,而这种代理商严格的说是二批商,这种代理商严重缺乏主力产品,也无法得到厂家核心资源,也没有办法围绕着主力产品进行打造一支属于自己的队伍,而这类的代理商优势就是拥有足够的资金周转,但是毛利率低,盈利的能力也不够强。

    第二类代理商是通过一些主力酒水产品来带动公司的发展,他们在酒水加盟终端市场中做大的同时还同时丰富了产品自身的结构,从而成为某一个区域中比较强大的代理商,还有一小部分代理商还会通过借助一些科技的力量进行有效的营销模式,从而成为一个区域中的龙头。

    在长存的阶段中,身为酒水代理商应该认真分析自己改怎么做,不该做什么,因此在通过中国名酒招商网引进新产品时,产品的价格和销售政策也不再是每个代理商决定的因素,而厂家的市场规划、自身资源匹配和未来的市场潜力则成为现在大多数代理商所考虑的重点。所以仍然有很多的酒水招商厂家保持着我的产品利润空间大,政策支持多的理念,但是这也只能吸引那些处于生存阶段的代理商而已,对于那些优秀的代理商而言这方面已经不算是大过于重视了,因为厂家的这个卖点已经和那些优秀代理商的需求不匹配了。


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