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    如何推进渠道库存消化成为白酒企业面临的关键问题

    酒业新闻

    2020-05-06 09:12:19

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    在新冠肺炎疫情冲击下,白酒行业今年一季度的日子并不好过。除了茅台、五粮液和汾酒之外,大部分白酒企业的营收和净利均出现不同程度的下降,尤其是处于尾部的区域白酒企业,其境遇更是艰难,甚至有的出现亏损。

    当前,白酒“强者恒强、弱者恒弱”的态势仍在加剧,原本就在夹缝中生存的区域酒企,叠加疫情的冲击,面临的更是生死存亡局面。为了自救,近年来,多家区域型白酒企业纷纷调整产品结构,加码中高端市场,并不断进行全国化扩张。

    这一自救方式延续至2020年。而在一线白酒企业更进一步的挤压式竞争下,如何在稳住大本营市场的同时进行外拓,考验着这些区域酒企高层的智慧。

    据相关人士分析,二线区域弱势酒企主要特征是品牌力不足,并且都处于品牌高端化与市场全国化进程中,但由于这些酒企本身品牌号召力、渠道力较弱,因此抗风险能力较弱,受疫情影响,业绩大幅波动也在情理之中。

    新冠肺炎疫情对白酒的影响仍未结束。在业内看来,原本属于白酒销售旺季的一季度遭遇空窗,而二季度作为传统的销售淡季,白酒企业面临的压力骤增。

    中原证券在近期的研报中指出,与历史相比,2019年年末的白酒库存较高。除了白酒自身的库存周期在起作用外,2020年疫情也推动了白酒库存上升。根据市场调研的情况,经销商渠道的库存仍然较高,主要因为市场需求趋弱后并没有修复;如果疫情持续下去,预期中三季度白酒消费反弹的情形恐怕不会发生,从而导致行业全年销售都会受到拖累。

    有业内人士表示,自春节起社交消费场景消失带来了较大压力,尽管企业在1-2月的营收下跌幅度相比全行业1-2月的下跌幅度要小,但公司的社会库存对比过去同期,还是处于一个相对偏高水平。由于疫情尚未彻底消失,聚集型消费和宴席的限制仍在,最近我们看到白酒消费需求虽有轻微的恢复迹象,但预计疫情对我们Q2的销售仍将产生不利影响。因此,疫情对白酒企业二季度的影响可能会大一些。

    如何推进渠道库存消化成为当下白酒企业面临的关键问题。

    “水井坊在Q2已陆续出台各种措施帮助渠道和终端门店恢复和拉动消费者动销。我们期望下半年动销可以加快恢复,但也取决于疫情的进展和各地政府的政策放开配合。我们会根据各地市场情况来调整出货节奏,主要聚焦在拉动动销上,使社会库存在Q2内达到一个更健康的水平,以迎接下半年更大的复苏机会。”水井坊相关人士表示。

    二季度是白酒的传统淡季,区域酒企首先要解决一季度去库存的问题,然后才能够实现市场的恢复与增长,目前来看,在分化趋势下,此类酒企在部分优势市场还是有一定消费基础,只要措施得当,业绩不会进一步下滑。

    另一方面,各大区域酒企也纷纷将“稳增长”作为首要任务,2020年业绩目标大多与2019年持平。而在一季度净利下滑的背景下,加码中高端市场,持续推进全国化也是诸多区域酒企接下来的发展战略。

    来源:中国酒业协会CADA


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