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    古井再出战略新品,河南成“主攻”市场

    酒业新闻

    2019-03-13 17:04:05

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    近日,古井贡酒重磅推出了一款战略光瓶酒新品——古井小悠。这是古井贡酒继古井小罍探索小酒市场取得突破之后,顺应时代发展趋势而推出光瓶酒战略新品。为此,古井集团董事长梁金辉还亲自为古井小悠题词:小悠大爱有情怀。

    据了解,古井小悠已于3月8日在安徽阜阳上市,现场吸引了当地70多位主流酒商参与。在上市之前,古井小悠已在阜阳市场试销数月,并有不俗表现。根据相关数据显示,古井小悠通过“渠道聚焦、人群聚焦、区域聚焦、产品聚焦”四个聚焦,一个月时间,在阜阳颖州区开展了2轮集中铺市的网点开发工作,成功开发餐饮终端网点200多家,通过定期拜访和维护发现,已经有60%以上的网点已经动销,且动销率占终端上货量的30%以上,月均网点二次补货率达到20%。这一成果不仅展现出了古井小悠较高的终端接受度,也表现出了其较大的动销潜力和消费者接受度。安徽阜阳只是第一站,根据古井小悠团队规划,与阜阳接壤的河南将成为古井小悠的重点市场。

    古井小悠到底有什么优势?为什么会选择河南为“主攻”市场呢?

    千亿光瓶酒市场下的新风口

    根据《2017光瓶酒调研白皮书》中调研的数据显示,未来3至5年内,光瓶酒的增速会保持在15%以上,部分企业的增速甚至会超过30%,显然高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿,占白酒5000亿市场的13%。按照目前的增速估计,在未来,整个光瓶酒市场规模可达1200亿元,而其中的小酒市场,可达500亿元!在整个光瓶酒市场中,高线光瓶酒趋势明显。随着酒类市场的不断发展和消费的不断升级,光瓶酒消费也在不断升级,光瓶酒价格带在不断向上攀升,高线光瓶酒逐渐成为了主流。

    北京卓鹏品牌营销咨询有限公司田卓鹏对光瓶酒有深度研究,他认为,在大众酒时代,大众光瓶酒不再低端。未来五年30~40元、40~60元光瓶酒发展空间巨大,超低端、低端白酒将随着消费升级逐步萎缩,10元以下价格带将成为鸡肋价格带,并逐步淘汰。可以说,光瓶酒尤其是高线光瓶酒是未来五年确切的行业风口,将会是不同类型白酒企业提升竞争力的杀手锏。未来光瓶酒将走向时尚、走向品质、走向品牌、走向系统创新。

    在光瓶酒市场的探索上,古井通过古井小罍已经尝到了市场甜头。为了进一步深挖市场,满足消费者需求,古井应势推出了古井小悠,可以说古井小悠是古井再次出击千亿光瓶酒市场的战略新品,无论在产品定位、品质、包装和营销上,都集合了古井贡酒的多重优势。

    据了解,古井小悠是古井贡酒与南京卓尔咨询战略合作产品,在古井贡酒千亿品牌的支撑下,实现“营+销”的双引擎驱动,其品牌实力显而易见。在产品规格上,古井小悠共有两个规格,分别是150ml的小悠,500ml的银悠和500ml的金悠,充分满足了消费者对不同规格产品的需求。在产品定价上,古井小悠并没有按照光瓶酒传统升级的路子,而是直接跨越到50元左右价格带,这不仅是对品牌的自信,也是对产品的自信,更体现了其对市场机遇的精准把控。在营销上,古井小悠更具先天优势。古井本身就十分擅长市场的精耕细作,其“三通工程”等策略更是屡立奇功,古井小悠在古井自身营销优势的基础上,还做了升级,对经销商辅以多方位的营销支持。

    加快渗透式布局,河南成为“主攻”市场

    近几年来,古井的全国化进程在不断加快。除了安徽大本营市场,古井一直在全国进行对相邻的周边省份进行了一定程度的渗透式品牌布局,在古井的强烈攻势下,河南已经成为给了古井的第二个年销售额在10亿元以上“的泛大本营市场”。

    河南本身全国人口大省,更是中国白酒消费大省,所以一直是各个酒企的必争之地。而河南作为安徽的近邻,古井贡酒充分利用天时地利人和的优势,凭借优良的产品和渠道服务,在当地取得了良好的口碑和不俗的业绩。而古井也一直把河南市场放到十分重要的位置,其多次在报告中提到,在筑牢安徽市场的时候,将加快河南市场建设。可见,河南已成为了古井的“根据地市场”之一。也正是如此,古井小悠在阜阳推出后,选择了河南作为主攻市场来布局,不仅是对河南市场的重视,更是对河南市场的自信。

    来源:酒说



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